séquence 1 : Introduction l'étude du marché pour le business plan

Nous allons ici faire une étude de marché documentaire destinée à défendre votre business plan et sécuriser votre projet. Elle constitue un passage indispensable pour montrer à vos partenaires, investisseurs, associés, banquiers que vous avez fait le maximum pour rationaliser votre projet et les rassurer.

Pour vous, en qualité d’entrepreneur, elle pourra, selon votre activité, au mieux vous donner une estimation de votre chiffre d’affaires potentiel et du niveau de concurrence, au pire, quelques idées et repères. 

Comme vous allez le constater, dans la majorité des cas, entre la théorie et l’application il y a un gouffre et vous allez voir à quel point il est difficile de trouver de bonnes données lorsque l’on creuse vraiment. 

Que cela soit en B to B ou en B to C, nous allons devoir travailler avec un axe géographique pour pouvoir nous appuyer sur la statistique nationale. Qu’il s’agisse d’un continent, d’un pays ou d’une ville, on peut toujours approcher un marché par le lieu de vie de nos clients.Commençons par l’approche théorique. L’objectif de la démarche est d’obtenir une première estimation d’un marché potentiel. Le marché est l’ensemble des acheteurs actuels et potentiels d’un produit. Le marché potentiel (parfois nommé marché théorique) de la zone géographique est composé de l’ensemble des clients potentiels dont on retranche les non « consommateurs » absolus et relatifs. Il s’agit des personnes ou des entreprises qui sont temporairement ou définitivement incapables d’acheter, pour des raisons plus ou moins durables (un cadre juridique qui l’interdit ou une caractéristique évidente, comme les non-voyants pour les voitures traditionnelles, par exemple).